1、团队搭建

（1）招聘：民达驻各地办事处的人员招聘优先考虑当地应聘人员，根据岗位需求不同，，择优录取。

（2）合同签订：办事处入职人员与民达本部人员同样签订“民达目标管理合同”，合同内容将根据办事处具体情况而制定。

2、培训

办事处人员享有与民达本部人员同样的培训权益，包括产品知识、销售技巧、客户服务等方面。通过培训，帮助团队熟练掌握公司的产品与服务，有效提高销售技巧与服务水平，从而提高销售业绩。

3、考核

办事处人员与民达本部人员一同参与每月的业绩考核，并根据业绩排名角逐出表彰名单，进行物质奖励。

1、产品选择

办事处产品选择来自于前期市场调研的数据以及公司现有项目的品类。

2、产品定位

根据市场调研的结果，确定产品在市场中的定位，包括价格、功能、品牌形象等。

3、销售策略

在全面推广一款产品前，办事处将制定符合市场的销售策略，包括销售渠道选择、促销手段、售后服务等。

办事处将是民达下沉市场的枢纽，承担开疆拓土的责任。目前，随着公立医院全面改革的深化以及分级诊疗制度的推进，第三终端市场正逐步扩大，这为民达带来了巨大的市场机遇与挑战。未来，民达将会随着市场环境的变化，优化销售政策，更好地满足第三终端市场的需求。